工作记录（2）

接着27号的继续.....
H回国后不久，就让我给他报底价。正忙着计价的时候，南京那边来电话了，所有产品价格上浮20%，倒！这个单算end了，白忙活了一阵，心里对Hamidi有些愧疚，毕竟答应他的价格，现在不可能了。做不成承诺别人的事，心里会很不舒服。所以不要轻易承诺别人你无力去做的事，一旦承诺，一定要做到。没办法了，只能实话实说，给他报了个在提高20%的基础上，算很不错的价格，外加一个很诚恳的答复，并告诉他，这个价格已经算很低了，事实确是如此，如果你能在中国找到比我们价格更低的供应商，我会很乐意帮你，作为朋友。我说的是心里话。

过了两天，H回信了，对提高的价格没说什么，只是让我们再给他优惠些。呵呵想必他已询过别的生产商，价格确实上去了，而且已经明白我们的价格是最好的。知道了他的底线，这就好办多了，现在其实他对这个价格很满意，只是看还能不能杀下去些。我告诉他这已是最低价，如果我不够诚心，我本完全可以给你报稍高一点，当你再寻求更低时，我再给你报刚给你的价格。我这样做了吗？没有。所以请相信我。我问了他数量是否确定，如果多的话，我可以试着劝服我的boss给你低些，但我不能确定。

不久他给我发来了数量，数量提高了几乎一倍。我随即把价格报给了他，当初的第一批，价格没变，后来新增加的稍稍低了些。并告诉他，因为北京奥运会马上开了，中国政府为了治理北京空气污染问题，已强制关闭北京周边的工厂（做我们产品的），价格势必继续走高，还有就是原料成本持续上升，希望他尽快下单，以免价格再次提高。

现在就等他回复了。

另外Mat的客户，价格已给他，顺其自然了。

希望一切 go well .